掃地機器人“狂掃”百億資金：老產品為何突然就火了？
2025-02-02
由利掃地機器人創(chuàng)始人鐘博 “掃地機器人核心的原理是解決了中國用戶對拖地的需求，除了拖地還有很多功能痛點，比如噪音、邊角無法清掃等，這些功能痛點都是需要我們去克服和需要做創(chuàng)新的”，鐘博認為，掃地機器人的成熟還有比較長的時間去走。
那么，相比較傳統(tǒng)品牌更擅長做穩(wěn)定的產品，新品牌或者是小團隊的機會在哪里？鐘博認為是創(chuàng)新。
在他看來，用戶不會為了“簡單”買單，一定會在功能創(chuàng)新這一塊考慮更多。比如消費者想買一個自動洗拖布不用換水的機器，但某些大品牌的掃地機器人，就沒有解決這個功能。所以功能創(chuàng)新不一定是頭部產生的。
而吳鵬則把追覓歸為“巨頭”。他認為未來的競爭不是一城一池的得失，一定是一個綜合實力的競爭，不僅比拼的是產品力，還要比拼技術力，甚至看不見背后的組織力，還有切資源調起來的綜合能力。
“所以，未來的掃地機器人競爭上，我認為聚焦于單點的新公司沒有機會，可能在單位時間內，比如一兩年甚至兩三年的時間之內，可能會有曇花一現(xiàn)的表現(xiàn)，但是綜合看誰跑得更持久，是需要有更強的韌性和耐力的?！?/div>
吳鵬表示，很多新的技術和功能還要去實現(xiàn)，掃地機器人其實是一個雪道很長的賽道，大家還是有很多事情可以做的。
“所以，戰(zhàn)爭遠沒結束，還早著呢”，談文舒說，創(chuàng)業(yè)者要把眼光放長遠，掃地機器人還是未來家庭智能化的入口，要跟很多其它家電產生連接，和用戶的數(shù)據(jù)產生連接，會有很多的想象空間。
“海外品牌早已式微，產品力下降”
當國內市場逐漸熱火之后，很多掃地機器人開始關注出海市場。在國內，無論是新銳企業(yè)，還是像石頭、科沃斯這樣的頭部，都在海外市場投入了很多。為什么大家如此重視出海？
吳鵬認為，中國現(xiàn)在出去的產品有幾個優(yōu)勢：一是產品本身的優(yōu)勢，能做到“物美價廉”；二是基礎設施帶來的優(yōu)勢。從前端的支付，到看不見的物流倉儲，再到現(xiàn)在很多公司在做本地化服務，整個基礎設施非常完善；三是軟實力。這么多年來世界500強都在中國成立總部，幫國內培養(yǎng)了一群具有全球視野的人才。
吳鵬說，中國現(xiàn)在的品牌出海有勢如破竹的現(xiàn)象，追覓目前80%的營收就來自海外。
鐘博也表示，在掃地機器人這個領域，目前在海外的品牌，iRobot可能整個產品力已經落后非常多了。因為海外的品牌更新迭代的節(jié)點會比國內晚一些，海外品牌還沒有經歷過智能化這個過程。此外，海外產品整體客單價相對會低一些，因為海外還是一個吸塵器的概念，不是一個嘗鮮的概念。
“整個來說，這是掃地機器人獨有的過程，就是海外品牌的式微、產品力的下降。海外出現(xiàn)了從功能機到智能機替換的時間點的大機遇”。
當然，在這個火熱的賽道中，必然也存在著泡沫。談文舒認為，掃地機器人賽道沒有泡沫是不正常的，但泡沫有時也是良性的，前提是大家不要違背商業(yè)原理。